Le secteur de la délégation de service public (DSP) dans l’eau et l’assainissement continue d’évoluer, et les entreprises commerciales doivent rester informées pour ajuster leurs stratégies. Une étude récente, issue d’une coopération entre AgroParisTech et l’Office Français de la Biodiversité (OFB), met en lumière les tendances actuelles, notamment la baisse de la rémunération des délégataires, les renouvellements contractuels et les dynamiques concurrentielles. Bien que certains indicateurs montrent des baisses, ces évolutions ouvrent des opportunités pour les entreprises capables de se démarquer dans un marché plus compétitif.
Évolution des marchés de DSP d’eau et d’assainissement
Le marché de la DSP en eau et assainissement représente environ 4 % des services en France. Bien que le nombre d’opérateurs attributaires demeure limité, on observe une intensification de la concurrence entre les grands acteurs tels que Suez, Veolia et Saur. Les collectivités locales se montrent plus exigeantes, recherchant des contrats plus flexibles et intégrant des objectifs de performance clairs. Cela pousse les entreprises à offrir des services à plus forte valeur ajoutée, notamment dans les domaines de l’innovation technologique, de la gestion durable et des solutions d’optimisation des coûts.
Opportunité : Les entreprises agiles peuvent se positionner comme des acteurs incontournables en proposant des services novateurs répondant aux nouvelles exigences des collectivités.
Analyse des procédures de renouvellement des contrats
Les procédures de renouvellement montrent une tendance à la baisse des rémunérations pour les délégataires, avec une diminution moyenne de 3,5 % en 2020. Cette réduction s’accompagne d’une restructuration des contrats, notamment en matière d’investissements. La durée moyenne des contrats se raccourcit, passant à 8,4 ans, permettant aux collectivités de mieux ajuster leurs besoins. En parallèle, on observe une hausse du nombre de changements de délégataire, signalant une plus grande ouverture du marché aux nouveaux types de contrats.
Opportunité : Pour les entreprises commerciales, ce contexte représente une occasion de pénétrer de nouveaux marchés, surtout si elles peuvent proposer des offres compétitives, flexibles et respectueuses des critères de durabilité.
Mise en perspective avec les résultats précédents
Depuis 1999, l’Observatoire « Loi Sapin » a documenté des évolutions majeures dans les DSP. Les baisses actuelles des rémunérations et la réduction de la durée des contrats sont des tendances durables, reflétant une exigence accrue des collectivités locales en matière de gestion rigoureuse et de maîtrise des coûts. En même temps, les appels à l’innovation et à la qualité de service n’ont jamais été aussi forts. Les collectivités, conscientes des enjeux environnementaux, incluent de plus en plus d’objectifs de performance quantifiables dans les contrats.
Opportunité : Les entreprises qui sauront aligner leurs propositions sur les enjeux environnementaux et technologiques seront mieux placées pour capter des parts de marché.
En conclusion
Les évolutions récentes du marché des DSP en eau et assainissement, même marquées par des baisses de rémunération, présentent des opportunités significatives pour les entreprises commerciales. En misant sur l’innovation, la flexibilité et la durabilité, elles peuvent se différencier dans un marché de plus en plus concurrentiel. Pour prospérer, il est crucial d’adapter les stratégies commerciales en conséquence et de répondre aux attentes des collectivités locales, qui cherchent des solutions à long terme, performantes et rentables.
Source : https://www.services.eaufrance.fr/cms//uploads/LS_2020_Rapport_vdef_7589c98785.pdf
