Initiation aux relations avec les collectivités locales : stratégies et pratiques essentielles

Format de la formation

Une journée
Toute personne en charge du développement commercial du secteur public
En présentiel

Objectifs

Comprendre les modes de pensée des équipes municipales, d’apprendre à convaincre lors des entretiens, et de faciliter la relation entre les équipes et les élus. Le programme aborde la connaissance du contexte légal, les acteurs influents, les processus de décision ainsi que des techniques de présentation et de développement de relations durables.

Programme

1ère partie – Identifier le contexte légal

2ème partie – Connaitre son client

Organisation de la collectivité
Contrainte et environnement

3ème partie – Connaître les décideurs

Qui sont les acteurs influents
Quels sont les canaux de décisions

4ème partie – Comment pense, travaille et fonctionne l'élu

5ème partie – Comment pense, travaille et fonctionne l'administration ?

6ème partie – Savoir se présenter, présenter sa société et son projet

7ème partie – Points de vigilance et erreurs à ne pas commettre

Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.

Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.

Tarifs

Sur devis : nous consulter pour plus d’informations

Demande de renseignement

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APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Prérequis

Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.

Méthodes pédagogiques

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d'évaluation

Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour plus d’informations, merci de contacter notre référente handicap :

Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com

Mise à jour : Janvier 2023