doubletrade

Fondamentaux de la prospection auprès des collectivités locales : compréhension, communication et stratégie

Qualiopi

Voir le certificat

Format de la formation

  • Une journée

  • Toute personne en charge du développement commercial du secteur public

  • En présentiel

Objectifs

Obtenir une base solide pour des interactions réussies avec les collectivités locales: comprendre la logique des décideurs locaux, apprendre à communiquer efficacement avec eux et faciliter les relations commerciales. Le programme inclut l’analyse des pratiques, l’objectivation du discours, et l’identification des cibles, tout en soulignant les méthodes pédagogiques interactives et pratiques.

Programme

  • Analyse des pratiques (questionnaire envoyé en amont.
  • Réussir son ancrage territorial er faire sa cartographie territoriale
  • Récolter les données
  • Définir les enjeux
  • Objectiver son discours
  • Avoir de la « désirabilité »
  • Identifier ses cibles.

Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.

Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.

Tarifs

  • Sur devis : nous consulter pour plus d’informations

Demande de renseignement

Les champs marqués d’un * sont obligatoires

APPROCHE PÉDAGOGIQUE
Prérequis

Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.

Méthodes pédagogiques

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d'évaluation

Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.

Handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour plus d’informations, merci de contacter notre référente handicap :

Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com

Mise à jour : Janvier 2023