Du minitel Ă l’intelligence artificielle, les marchĂ©s publics ont connu d’importantes transformations au cours des trois dernières dĂ©cennies. Une histoire familiale, celle de Philippe et Alexandre Sidommo, a accompagnĂ© ces Ă©volutions. Ensemble, ils ont fait naĂ®tre en 1995 un concept visionnaire qui allait devenir Doubletrade, une entreprise aujourd’hui incontournable dans la veille marchĂ©s publics et la business intelligence. Philippe revient sur cette aventure entrepreneuriale et humaine.Â
Une idée née sur les conseils d’un père visionnaire
« Tout a commencĂ© en 1995, dans un contexte encore largement dominĂ© par le Minitel et les appels d’offres papier, se souvient Philippe Sidommo. Ă€ l’époque, mon père, acheteur chez Spie Batignolles, s’arrachait les cheveux Ă dĂ©cortiquer des journaux. Il nous a lancĂ© un dĂ©fi : pourquoi ne pas simplifier ce travail ? » Avec Alexandre, son frère au profil entrepreneur, ils se lancent dans l’aventure.Â
En 1995, ils fondent Euro Concept Industrie Multimedia (ECI), portĂ©s par leurs fonds propres et des concours comme les « Autoroutes de l’information », qui leur octroie le grand prix avec une somme de 200 000 francs. Cette somme leur permet de dĂ©velopper le premier moteur de recherche d’appels d’offres sur internet, le bien nommĂ© « appels-offres.com ».Â
« Tout le monde se moquait de nous, car peu croyaient que faire payer un service internet hors Minitel serait rentable, sourit-il. Et nous, on rĂŞvait grand, mĂŞme si nous Ă©tions loin d’imaginer pouvoir en arriver lĂ , plaisante Philippe avec autodĂ©rision, en repensant au choix du mot “Euro”, dans le premier nom de sociĂ©tĂ© choisi. »Â
L’essor de Doubletrade et l’évolution des marchĂ©s publicsÂ
Grâce Ă des partenaires comme IBM et une première reconnaissance de l’innovation — le premier prix dĂ©cernĂ© par IBM —, ECI se structure et devient Doubletrade en 1998. La start-up collabore avec le Journal Officiel et le BOAMP pour crĂ©er le premier accès numĂ©rique aux appels d’offres. « Nous Ă©tions la première licence de diffuseur d’appels d’offres du Journal Officiel ! » se souvient Philippe Sidommo.Â
Durant les premières annĂ©es, la commande publique Ă©volue et se structure aussi : le chantier de la dĂ©matĂ©rialisation est lancĂ© au dĂ©but des annĂ©es 2000, la transparence et l’équitĂ© deviennent des sujets majeurs et des critères (prix, technique, environnementaux, sociaux…) prennent de l’importance et deviennent des nouvelles donnĂ©es Ă exploiter pour les candidats.Â
Pendant ce temps, Doubletrade innove et conclut des partenariats stratĂ©giques avec Wanadoo, Compaq, Orange Pro… Elle dĂ©veloppe l’indexation de ses donnĂ©es, des moteurs de recherche puissants et des alertes par e-mail. « Les entreprises payaient 30 francs par consultation, un modèle pay-per-view qui Ă©tait novateur Ă l’époque, » explique Philippe.Â
Vers une internationalisation et une structurationÂ
Dès 2002, Doubletrade ouvre un pĂ´le de production en Tunisie pour traiter des montagnes de journaux papier. « Nous avons dĂ©veloppĂ© des technologies maison, notamment pour l’OCR, qui nous permettaient de scanner, structurer et indexer ces donnĂ©es. Cela a Ă©tĂ© un tournant. »Â
L’internationalisation s’accĂ©lère : La demande exprimĂ©e par certains clients pousse Doubletrade Ă sortir des frontières françaises pour chercher les appels d’offres. En 2008, Doubletrade ouvre un bureau Ă Hong Kong pour gĂ©rer les appels d’offres des Jeux olympiques de PĂ©kin. Entre 2010 et 2020, grâce Ă ses premiers fonds d’investissement, Doubletrade rachète des entreprises clĂ©s comme Corporama, Scores & Decisions et Edisys, et Ă©largit sa prĂ©sence hors des frontière françaises en crĂ©ant Doubletrade Espagne.Â
Entre-temps, la commande publique devient entièrement dĂ©matĂ©rialisĂ©e en 2018, avec des règles simplifiĂ©es pour faciliter l’accès des PME aux marchĂ©s publics. La donnĂ©e publique n’a jamais Ă©tĂ© aussi riche et le marchĂ© aussi mature.Â
Une entreprise au sommet de l’intelligence commercialeÂ
Durant ces annĂ©es, Doubletrade participe activement aux Ă©volutions stratĂ©giques de la donnĂ©e liĂ©e aux marchĂ©s publics, apportant une richesse et une granularitĂ© inĂ©galĂ©es. La veille traditionnelle, devenue très concurrentielle, est enrichie par des solutions Ă forte valeur ajoutĂ©e. C’est cette comprĂ©hension du marchĂ© et ce savoir-faire qui font de Doubletrade un acteur incontournable aujourd’hui.Â
Philippe Sidommo se souvient : « Nous avons au fil du temps vu Ă©merger de nombreuses start-up avec un marketing très agressif. La compĂ©tition Ă©tait devenue farouche, et nous faisions dĂ©jĂ office d’entreprise mature. C’était un avantage certain, car beaucoup ont vite disparu. Comme avec l’IA aujourd’hui, il faut se mĂ©fier des bulles qui gonflent vite et explosent sous les coĂ»ts d’investissement. »Â
Avec des centaines de collaborateurs, des outils d’intelligence artificielle et des infrastructures très robustes, l’entreprise continue d’innover. « Nos mĂ©tiers sont très divers : techniciens, dĂ©veloppeurs, data scientists, designers… Nous avons une richesse de donnĂ©es incroyable. Ă€ nos dĂ©buts, acquĂ©rir une licence logicielle Ă©tait complexe financièrement, loin des dizaines de milliers d’euros mensuels investis aujourd’hui dans la sĂ©curitĂ© de nos donnĂ©es et nos infrastructures, » souligne Philippe. La crĂ©ation de la plateforme actuelle, Insight, remplace l’ancien logiciel DTV et illustre leur vision centrĂ©e sur la richesse, la qualitĂ© et la performance des donnĂ©es.Â
Alors que les marchĂ©s publics continuent d’évoluer, Doubletrade reste fidèle Ă ses valeurs : la rigueur, l’innovation et la passion. « Nous avons construit cette entreprise comme une tour avec des fondations solides. Aujourd’hui, nous ajoutons de nouveaux Ă©tages grâce Ă l’IA et aux nouvelles technologies. J’espère que cette tour continuera de s’élever encore longtemps. » conclut avec une Ă©tincelle dans les yeux Philippe Sidommo, cet architecte de formation pour qui de bonnes fondations sont la base solide pour construire l’avenir.Â
