1ère partie – Rappel & préalables

Le fonctionnement des marchés publics Les grands principes

2ème partie – Savoir prendre en considération les particularités des contrats

Revoir les particularités des différents contrats (Marchés, Accords-cadres, SAD, Système de référencement, etc…) Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante Identifier les opportunités et menaces au sein du marché cible

3ème partie – Savoir prendre en considération les particularités des procédures

Revoir les différentes procédures (Appel d’offres, procédure négociée, SAD, Système de référencement, etc…) Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante Identifier les opportunités et menaces au sein de la procédure utilisée

4ème partie – Comprendre les critères de choix pour optimiser son offre

Revoir les différentes options (pondération, méthode de notation, etc…) Construire une réponse cohérente avec la demande de l’acheteur Poser les bonnes questions, au bon moment, de la bonne manière

5ème partie – Formaliser sa réponse (MT, pièces financières, etc…)

A partir de la trame bâtie lors de la première partie de cette formation, la formatrice aide les bénéficiaires à rédiger le mémoire. Comment améliorer son mémoire technique : Comment l’améliorer sur la forme Comment l’améliorer sur le fond Savoir se différencier : Les méthodes CAP & SONCAS Le développement durable

6ème partie – Faire valoir ses droits en cas d'échec

Savoir obtenir des informations utiles Contester le choix

Maitrise des contrats, procédures et stratégies de réussite

S’inscrire à la formation dès maintenant

Initiation aux marchés publics

Maitrise des contrats, procédures et stratégies de réussite

Profil

Cette formation s’adresse aux personnes travaillant dans l’administratif, les commerciaux et la direction.

Prochaines dates

17/04/2025 – 11/11/2025

Lieu & temps de formation

Cette formation peut être administrée en présentiel ou distanciel en une journée.

Programme

Le fonctionnement des marchés publics
Les grands principes

Revoir les particularités des différents contrats (Marchés, Accords-cadres, SAD, Système de référencement, etc…)
Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
Identifier les opportunités et menaces au sein du marché cible

Revoir les différentes procédures (Appel d’offres, procédure négociée, SAD, Système de référencement, etc…)
Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
Identifier les opportunités et menaces au sein de la procédure utilisée

Revoir les différentes options (pondération, méthode de notation, etc…)
Construire une réponse cohérente avec la demande de l’acheteur
Poser les bonnes questions, au bon moment, de la bonne manière

A partir de la trame bâtie lors de la première partie de cette formation, la formatrice aide les bénéficiaires à rédiger le mémoire.

Comment améliorer son mémoire technique :

Comment l’améliorer sur la forme
Comment l’améliorer sur le fond

Savoir se différencier :

Les méthodes CAP & SONCAS
Le développement durable

Savoir obtenir des informations utiles
Contester le choix

Objectifs

Apporter une expertise approfondie des différents types de contrats et de procédures, l’optimisation des offres, le formalisme des réponses et les stratégies pour faire valoir ses droits en cas d’échec.

Prérequis

Cette formation nécessite une connaissance et pratique des marchés publics.

Méthodes pédagogiques

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d'évaluation

L’évaluation sera effectuée tout au long de la formation, validée par un QCM de vérification des connaissances en fin de session, ainsi qu’un questionnaire de suivi deux mois après le déroulement de la formation.